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    安徽古井集团有限责任公司

    来源:海软订货 发布时间:2018-01-18 浏览:1268

    一直以来,酒业都有着可观的利润空间。但随着行业竞争的加速,酒企利润空间在被一步步压缩,如何激发企业自身最大的能量,提升企业效率压缩运营成本变得越来越重要。


    电子商务的发展加快了市场信息化的进程。未来,酒业打通线上线下以及实现物流配送的快捷化和信息化势在必行。


    通过搭建海软数字化营销平台古井集团成功打通了企业业务内外联系,彻底消除了信息孤岛,保障公司高效运转,完美实现数字化转型。


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    客户介绍:“古井”集团


    安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业,中国制造业500强企业,是以安徽古井贡酒股份有限公司为核心的集团公司,坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年的公兴槽坊,1959年转制为省营亳县古井酒厂。1992年集团公司成立,1996年古井贡股票上市。2008年古井酒文化博览园成为AAAA景区,2013年古井贡酒酿造遗址荣列全国重点文物单位。2016年,古井集团成为“全国内蒙古快3示范基地”,荣获中国酒业“社会责任突出贡献奖”。2018年,古井贡酒荣获“世界烈酒名牌”称号,古井贡酒酿酒方法“九酝酒法”被世界吉尼斯纪录认证为“世界上现存最古老的蒸馏酒酿造方法”,在“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动中,“古井贡”品牌价值达到1018.65亿元。


    建设内容:海软数字化营销系统应用实践


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    1.上万家终端客户自主下单


    海软系统上线后,通过初期的磨合和海软服务人员的专业指导,企业的员工很快就喜欢上了这套简单实用的系统。不仅大大降低了员工的工作强度,工作效率以及准确率也大大的提升了。


    以往接单员需要大量电话才能敲定的订单,现在用户自己下单,接单员只需要审核即可,几秒钟搞定,也不怕沟通中会出现误差。而财务人员则更加开心,以往经销商打款都是没有章法,分清哪笔款是哪个经销商打过来的就会让财务人员筋疲力尽,更不用说要做公司财务报表以及进行税务处理,更麻烦的是,如果出现问题,进行售后操作更加麻烦。而有了海软订货系统后,款项与订单直接对应,财务数据也可以智能统计,在线就能进行对账处理,财务人员一下子变得无比轻松。


    应用价值


    没有使用海软系统之前,古井都是采用电话订单,或是业务员直接到店里下单和推荐商品,这不仅效率不高,还容易出错;在使用海软订货之后,业务员通过手机,就可以向每个店家推送我们的线上商城。商城展示了公司全部商品。店家看中商品后,通过PC端、APP、微信端就可随时下单订货,非常方便,这提高了古井集团的业务效率、也简化了企业的业务流程。


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    2.渠道分销与数字化完美碰撞


    区域市场是水,区域分销成员是舟,产品、品牌或者企业是舟上的人或物。三者相互依存,互相作用。驾驭好舟,便可以纵横四海。“水能载舟,也能覆舟”就是这个道理。从企业的长远发展以及大部分优秀企业的发展历程来看,分销渠道建设是企业的百年大计——只有不断投资,不断维护,才能有丰厚的回报。


    基于此,古井希望借助数字化营销平台,实现渠道分销的有效管理。在面对以消费者体验为中心的时代,古井集团可以通过大数据真正找到消费者的个性化的需求。     

                    
    海软为古井几天成功搭建了渠道分销系统(DMS),让古井经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用核销状况、订单状况、管理自己的库存分销等。


    对于经销商来说,他们十分的高兴,以往需要花费大量精力去关注供应商的产品情况,有了新品或者有活动不一定能赶上,等知道消息后可能已经都没货了,而看上的东西要经过多次电话确认,每个商品要询问许久,还有商品的价格或者库存完全未知,每次订货都要进行了解,十分麻烦。更揪心的是,如果电话或者邮件沟通理解出了偏差,还有可能发过来的货和自己订的货不一致,这样的损失更大。而海软系统上线以后,可以通过订货商城像网上购物一样挑选商品,不仅有库存和各种新品及促销信息,商品的各种信息、规格参数、图片等也一目了然,自己下的订单能保证货物不会出错,下单后可以实时看到订单处理的情况以及发货后物流的情况,十分高效方便!


    应用价值


    借助海软系统, 不仅加强了古井经销商及直营客户与企业的合作黏性,促进客户关系,更有利于古井在酒业市场的进一步排拓展!


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    3.提升业务人员工作效率


    众所周知,在酒水行业,维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要,而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么,如何才能规范业务人员的终端拜访行为,督促他们按照公司要求严格执行拜访动作?海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线,并且所有工作计划全程可追溯。


    应用价值


    海软系统极大地提升了业务人员的工作效率,并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现,管理层对业务人员的工作完成情况一目了然,有效地督促了业务人员落实终端服务。


    4.销售终端的精细化管理


    在使用海软系统以前,公司对客户信息的管理工作相对有些粗放,信息无法全面、准确掌握;
    通过上线海软数字化营销系统,能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。


    另外,海软数字化营销系统还能进行数据采集和分析的价值,从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析,公司了解到哪些客户的贡献值最大,从而对客户进行标签化管理,实现客户价值最大化。


    5.考勤管理更高效


    公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用海软系统的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,海软系统还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。


     客户感言


    “轻量化的模式、简便的操作场景,能同时满足信息化和数据化的处理需求,这让我们与海软订货的合作有了更加深入的遐想空间。在互联网竞争比较激烈的情况下,一个公司自身的商业模式,匹配一套比较实用的工具,提升客户的满意程度,相当于在商业领域当中,如鱼得水,以遨游到更广阔的商业大海”。”


     ——古井集团

    

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