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    数字化营销|海软科技---解决快消企业“三销”难题!

    来源:海软订货 发布时间:2019-05-13 浏览:153

    听闻快消企业终端制衡有三招?
    访销、动销和促销

    但传统“三销”的痛点你都知道吗?

    人员访销效率低下
    产品动销不畅
    促销费用亏空

    怎么办?
    海软数字化营销系统,让销售快人一步!

    海软数字化营销系统


    海软-数字化营销系统,基于移动互联网技术,致力于为快消企业提供包括空间数据的采集分析、营销流程梳理与优化、新营销手段创建的信息化解决方案。


    助力营销执行层以客户为中心,打通企业内外信息流通,提升工作效率;


    助力营销决策层以数据为中心,分析企业经营状况,调整经营策略。


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    具体包括:


    1.客户订货系统(B2B)
    专注解决传统订货方式混乱、新品推广难、客户黏度不高等问题。让企业轻松管客户、管订单、管销售、管资金、做促销,颠覆传统销售及管理模式,提高企业工作效率,降低运营成本。


    2。渠道分销系统(DMS)
    让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用核销状况、订单状况、管理自己的库存分销等。从而加强经销商及直营客户与企业的合作黏性,促进客户关系,有利于市场的进一步排拓展!


    3.移动访销系统(SFA)
    可以对业务员的考勤、签到进行管理,业务员对每天销量数据、竞品数据、陈列照片等进行上报,提交工作报告及心得等。帮助企业了解市场的动向及业务员的情况,未雨绸缪,决胜于千里之外。


    4。移动车销系统VMS
    实现业务员从总库提货时提交申请,装车时拍照确认,到店销售直接由手机下订单,系统内自动计算库存减少数,车载库存实时可查。销售结束后,车辆库存申请回库,车载库存按系统内库存进行盘点,简单方便,降低重复劳动,减轻清点工作量,效率更高!


    ........


    经典案例


    共创远景&海软科技|引领酒业市场,创新超终端的秘诀


    摘要:共创远景集团是国内第一家实业+智业双轮驱动的酒类运营集团,致力于助推中国酒企酒商可持续发展。通过搭建海软数字化营销系统,共创远景成功打通了企业业务内外联系,彻底消除了信息孤岛,保障公司高效运转,完美实现数字化转型。


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    没有使用海软系统之前,共创远景主要采取传统车销模式进行销售。但传统车销没有信息化系统支撑,使得车销模式的优势并未完全发挥,反而使得企业的经营效益被管理漏洞侵蚀。


    海软为共创远景量身定制了“访销+车销”解决方案,通过“两步走”成功让订单倍增。


    1.“访销+车销”让订单倍增


    第一步 “访销”让管理更快


    海软系统在“访销”管理方面已进行了很好的诠释,目前,共创远景的业务员,已经将日常的代客下单、上下班考勤、客户维系、拜访巡店、生动化陈列等信息通过海软系统在手机端进行很好的承载,领导可以随时查阅企业销售的一手资料。


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    第二步“车销”让效率更高


    “车销”功能借助移动互联优势全面管控车销过程,帮助共创远景提升车销效率,一气呵成。在“移动车销”的场景应用中,共创远景业务人员通过手机发起提货申请,经仓库管理员审核后生成调拨出库单,业务人员进店现场销售,并使用手机上报客户销售、退货、换货、赠品等数据,完成上报后,使用便携式蓝牙打印机打印小票,客户签字确认,现金收款或者赊销都可以。最后,回库交货提交仓库管理员审核,票据现金上交财务,方便财务审核收款对账。


    通过将车销工作流程固化并对其过程进行监督,海软将车销管理问题抽丝剥茧,拆解成为可自由组合的标准零部件,用户可根据实际业务需求自由配置,灵活性高,交付期短,真正帮助企业提升销售效率。


    2.提升业务员工作效率


    众所周知,在酒水行业,维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要,而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么,如何才能规范业务人员的终端拜访行为,督促他们按照公司要求严格执行拜访动作?海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线,并且所有工作计划全程可追溯。


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    海软系统极大地提升了业务人员的工作效率,并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现,管理层对业务人员的工作完成情况一目了然,有效地督促了业务人员落实终端服务。


    3.销售终端的精细化管理


    在使用海软系统以前,公司对终端门店信息的管理工作相对有些粗放,信息无法全面、准确掌握。


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    通过上线海软数字化营销系统,能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。


    另外,海软数字化营销系统还具备数据采集和分析的价值,从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析,公司了解到哪些客户的贡献值最大,从而对客户进行标签化管理,实现客户价值最大化。


    4.考勤管理更高效


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    公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用海软系统的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,海软系统还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。


    客户感言


    “轻量化的模式、简便的操作场景,能同时满足信息化和数据化的处理需求,这让我们与海软的合作有了更大的价值。在互联网竞争比较激烈的情况下,一个公司自身的商业模式,匹配一套比较实用的工具,提升客户的满意程度,相当于在商业领域当中,如鱼得水,以遨游到更广阔的商业大海”。


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